在上周的培训课上，老大在桌子上放了一个可以装水的的罐子，然后又从桌子下面拿出一些正好可以从罐口放进罐子里的“鹅卵石”。当老大把石块放完后问我们：“你们说这罐子是不是满的？”“是”不少同事都面露微笑，这故事耳朵都听出老茧来了，老大你能不能个新的花样啊？老大笑了笑，没有说什么，继续做完这个小试验，我们也就配合着回复他的问题。

  当这些事都做完之后，老大问我们：“我们从上面这些事情得到什么重要的功课？”大家可能都听过这个故事，然后一位做惠州到香港物流专线的同事回答说：“无论我们的工作多忙，行程排得多满，如果要逼一下的话，还是可以多做些事的。”这位同事回答完后说到：“这门课到底讲的是时间管理啊！”老大听到这样的回答后，点了点头，微笑道：“答案不错，难怪你把惠州到香港专线业务开发的这么好，但并不是我要告诉你们的重要信息。”说到这里，这位老大故意顿住，用眼睛向全体同事扫了一遍说：“我想告诉各位最重要的信息是，如果你不先将大的“鹅卵石”放进罐子里去，你也许以后永远没机会把它们再放进去了。各位有没有想过，什么是你生命中的“鹅卵石？”

  对于我们中港业务员来讲，是交到很多很好的朋友？是赚更多的钱？是学习更多的知识？是我们的信仰？梦想？当下所定的业绩目标？每一天晚上，或许我们都应该想想“什么是我当下生命中的鹅卵石”，客户有三六九等，人情事故也有轻重缓急，如果不能把这些事情做一个好的计划，那么就会像先装水一样，装了水，就不能再做其它任何想做的事情了。换句话说，我们都懂怎么用小碎石加沙和水去填满罐子，但是很少人懂得应该先把“鹅卵石”放进罐子里的重要性。