今天看到一个顺德中港物流客户微信上面分享了有个很火的故事，《二哥出差，让三哥帮看家》里面通过几个故事讲述了几个我们做销售必需要清楚的几项技能！

  找对人！做对事！
 
  这个或许解释了我们在开发中港物流业务时遇到的几个问题，第一个故事，三哥逗了看似毫无战斗力的鹦鹉，却没想到它能调动藏獒这个凶犬。有时候我们我们明明知道某个公司的物流负责人是谁，却偏偏他并不领情，或者说就一直卡在这里，毫无进展。这样就很可能他只是明面上的负责人，真正拍板的可能是他的老板，或者是上司！

  回想我们提供【东莞中港物流】服务这几年，老大告诉我们做业务，最主要的一件事情是，新人一定要给自己设立一个目标一天到底要打多少个电话，加多少个【东莞中港物流】乃至全国各地的客户的联系方式。

  新人最难学习的是如何才能找到真的负责人，单从中港物流这块，有前台负责的，有船务负责的，有跟单负责的，也有业务员负责的，总之什么样的人负责都有，如何在最短的时候间内找准主要负责人是你们要学的主要功课，前期一定要多打电话，只有坚持努力有有机会，只有多去尝试工才能学到更多，如今已过了新人学习的那个年龄，真的非常感谢我的老大给我这么好的意见，让我在【东莞中港物流】业务市场开发上少走了很多的弯路。