针对性营销主要是看公司或者个人的定位，有些货代公司的定位就是专门做一类产品或者做一条航线的针对性服务。理想物流就是专业中港进出口20年，像一般贸易出口已经是行业的领头羊，拥有经验丰富的一般贸易拼车运输出口操作团队，以及专业的一般贸易拼车运输出口报关团队。这里说的针对性营销是指销售个人的定位，选择一类产品进行针对性营销，让自己在这一类产品上做到专业。
  对于一些一直摸不到门道的销售，为什么不静下心来想想自己营销手段上是不是存在欠缺，可以从单点进行突破，以后如果能做顺了，再慢慢往面上扩张。比如我们的一般贸易出口优势，我们先要变得非常专业，然后专门去找寻一般贸易拼车运输出口的客人，相信结果会是你满意的。

  针对性的潜台词是专业，知识面广，但不专业对做一些普通货物，或者熟悉客人的货物是比较有优势的，但是遇到一些特殊物品的货物，真正值得客户信任的还是你的专业水平，不专业的营销很难让客人放心的把货物托付给你，但是如果你正好很专业，并且能让客人感觉到你对他产品的熟悉度，那么对你的信心就增加了很多，即使遇到一个多年的老销售，他没你对客户产品那么熟悉，那么你一样可以在竞争中处于优势位置，这个也就是在局部取得绝对优势最终赢得客户的一个突破点。
  销售就是需要结合自身，去寻找一条合适的发展之路，执着认真的去做，收获就会随之而来。