我相信每个专注一般贸易散货拼车出口的业务员都有很多刻骨铭心第一次，请不要误会我说的第一次哦，我指的是第一次给陌生人打销售电话，第一次扫楼陌生拜访，第一次面对面的谈判，第一次签合同，第一次签单成功，在这所有的第一次里，都是有无数个准备的日夜，付出了多少汗水，承受了多大的压力，最后才有丰收的喜悦。让我想起了我第一个合作的一般贸易出口客户，那时是我上班的第6个月，都没有进一个客户。意味公司培养了我半年时间，我却没有为公司接到过一票一般贸易出口的货，准确来讲是没有为公司赚到一毛钱。看到同期来的同事都在认真努力，专注一般贸易散货拼车服务，也陆续进新客户，心里羡慕嫉妒恨，真不是滋味。不知道有多少个夜里都在问自己，到底是不是做业务的料。有一天我想通了，再给自己一次机会，暗暗的在心里对自己说公司都没有放弃我，我更加没有理由放弃这份工作，只要脚踏实地每天进步一点点，不久我一定会跟上他们的脚步，甚至超越他们。

  终于皇天不负有心人，记得那是一个闷热的下午1点多，我接到了职业生涯里的第一个机会，因为公司专注一般贸易散货拼车出口，平台巨大，有个有相关需求的客户电话打给了我。客户要求在5点半到达他们公司签合同。挂掉电话后心里那个激动呀，比中了福利彩票还要激动。我用了整整5分钟时间平复情绪，用迅雷不及掩耳的速度整理好合同的相关文件和查好公交路线，穿上笔直的西装和那双擦得闪闪发亮准备已久的皮鞋发出。坐了2个多小时转了两趟公交车，步行了5分钟准时到达目的地。途中也是一波三折，刚下公车就下起了倾盆大雨，瞬间把高富帅的我变成“落汤鸡”，我还是乐观的暗示自己好事多磨。擦了擦头发和脸上的雨水，穿着湿透了的皮鞋叭叭滋滋走进了客户的办公室来到了客户面前，双手将合同递到客户的桌前。原本我以为客户会嘲笑如此狼狈的我，但他没有，只是平静的注视着我，向我点了点头，郑重其事的在合同上签字，并说了一句明天安排过来提货。
  回来的路上，雨过天晴了，天边的夕阳发出金炯炯的光芒照在我的身上，仿佛是老天爷在告诉我。是金子，总会发光。