想要拥有信心并不简单，但只有你自己已经相信，你才更容易被相信。如果连你自己都已经不相信了，那怎么可能被相信呢？
  所以，我们要想让客户相信我们，我们必须先让自己拥有信心。但，如何让自己拥有信心呢？答案是专业。只有我们足够专业，我们才会有信心、有底气去和客户交谈相关合作的事宜。
  要专业，我们必须要知道我们在中港一般贸易运输的领域上要得到什么？自己是否了解中港一般贸易运输的流程，对一般贸易拼车出口的专业够不够，对中港吨拖车应该要注意那些问题，还有报关流程等方面的专业问题，这样，我们才能详尽回答客户的疑问，并根据客户需求给出专业中港物流方案。有中港一般贸易运输的进出口需求的客户自然会信任我们。
  其实每个人的信心和个人心态直接挂钩的，我记得我刚刚做销售那会，每天盲目去找电话和打电话，持续了两个月都毫无进展，开始对自己的信心有所怀疑了，问自己是否是话述有问题？是否目标性太大了？然后我开始改变心态，改变交谈方式，以和客户交朋友为前题的方式去交谈一些与工作不大相关的话题，也开始尽量找一些同姓的客户，希望能通过姓氏拉近彼此之间的距离，也希望这样达成合作的机会。