在今时今日残酷的商务社会竞争环境里，物流行业更是不例外，作为理想物流一般贸易拼车出口的业务部销售精英的我，也经常看一些关于营销方面的书籍，我觉得销售不仅仅是一种工作，更是一个人自我提升的必经之路，更是锻炼身心健康的一种精神，作为销售的一员，我们要为公司创造利益，更要为客户提供完美的方案，这都考验了我们自身的社交能力、知识以及创造力。在中港物流理想中港货运进出口专线的大家庭里，我们都互相帮助，交流，让自己吸取他人成功的经验，再结合自己的个案，进行分析总结。

  其实在中港货运进出口专线销售行业里，跟踪真的很重要，好比我有一次在书上看到一则小案例说：有个人看到招聘广告，在应聘截止最后一天才投了他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。2天后，他打电话去咨询是否收到他的简历（当然是安全送达）。这就是跟踪。4天后，他来第二次电话，询问是否愿意接受他新的推荐信，回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。再2天后，他将新的推荐信传真至办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。同时联系上了销售总监，这是第三次跟踪。

  可想而知，如此一来，大家对他专业的跟踪工作印象极深。那时起，我就体会到跟踪工作的重要性。经过美国的关于市场营销的一项调查，统计出来的数据更深刻的说明了这一点：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！

  而想想在大家平时的中港货运进出口专线业务中是否琐碎的工作让你放弃了跟踪呢？是否大家也是很多都是在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。跟踪工作的好处会使客户记住你，一旦客户采取行动时，首先想到你，采取较为特殊的跟踪方式，加深中港物流客户对您的印象；要记住：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！希望以上的小小建议能帮助到读这篇文章的你！